Фотосеть, захватившая первые места по продвижению товаров и услуг, вытеснившая Фейсбук и ВК - Инстаграм. Не пользоваться этой социальной сетью в наше время, значит лишить себя значительной части клиентов (покупателей, подписчиков и т.п.).
Однако совершенно не достаточно создать аккаунт в Инстаграм и в меру сил и возможностей выкладывать посты. Даже школьник отлично знает, что аккаунт Инстаграм нужно продвигать, иначе отак и останется на уровне 50-100 подписчиков.
Давайте пройдем по обязательным шагам, с которых должен начинать новичок, для продвижения своего товара (бренда, услуги) в Инсте, не особо углубляясь в детали. Новичку главное установить основные вехи, по которым можно развиваться дальше.
Шаг первый: создание единого стиля профиля
Итак аккаунт создан, к нему привязана почта и телефон. Сразу же предупрежу - сохраните приветственное письмо Инстаграм, если задумаете позже аккаунт продавать, наличие такого письма влияет на его цену.
Что делаем дальше? А вот что:
- загружаем фото профиля. Помним, что если это личный блог, то на фото лучше всего лицо крупным планом, или по пояс, не в домашней одежде, с прической и на красивом фоне. Для компании уместнее всего загрузить логотип.
- оформляем раздел “Имя”. Помним, что если вы будете развивать личный блог, то здесь органичнее всего смотрится ваше имя, дополненное вашей личной изюминкой. Если же речь идет о компании, то в этой строчке нужно указывать товар или услугу, которую профиль продвигает. Именно по этой строчке Инстаграм выдает ответы на запросы в поиске.
- красиво оформляем рубрику “О себе”. Использованием смайлов к месту только приветствуется. И конечно, рубрика “О себе” - это фактически лицо профиля, оно должно нравиться, притягивать, а не отталкивать или вызывать скуку.
- выбираем единый стиль профиля, то есть решаем, на основании какого критерия все фотографии будут объединены
Какой объединяющий критерий можно использовать? Вариантов несколько.
Первый: останавливаемся на определенных цветах, которые будут доминировать на всех публикациях. Технически добиться этого несложно, есть достаточно много приложений.
Второй: использовать единый эффект на всех фото. Чаще всего это использование единого фильтра на все публикации, с помощью все тех же приложений.
Третий: объединить все фотографии текстом, делая на них надписи в едином стиле
Фууух, профиль оформили, можно переходить к следующему шагу!
Шаг второй: анализ своей целевой аудитории, конкурентов и формирование стратегии продвижения
Если вы четко представляете, кому именно вы интересны, то и работать и создавать полезные посты вы сможете более прицельно.
Методов и способов анализа своей целевой аудитории огромное количество, но все они в итоге сводятся к созданию некоего общего образа пользователя, мужчины или женщины, определенного возраста и с конкретными интересами.
Для того, чтобы такой образ сформировался у вас, начните с простого, определите свою целевую аудиторию, например, женщины (они чаще пользуются социальными сетями), в возрасте от 20 до 50. А дальше просто сужайте круг.
Хорошо в этом плане помогает анализ статистики вашего аккаунта. Если же вы организуете продвижение своего поста, то статистика выдаст вам достаточно четко и пол. и возраст вашей аудитории.
Для детального понимания своих подписчиков, просто зайдите к ним в аккаунт. В результате этих нехитрых действий постепенно вырисуется нужный образ.
Как ищем конкурентов? Вот несколько способов:
- известные вам компании-конкуренты;
- в поиске Инстаграм по ключевым словам, как правило это название товара, услуги;
- по хештегам
Нашли! Что дальше? А дальше смотрим такие моменты:
- профиль: обычный, или с изюминкой? Может что то используете и вы?
- аватар: запоминающийся, или так себе?
- стиль профиля: единый стиль или вразнобой? И насколько стиль соответствует идее аккаунта конкурента?
- вечные сториз можно использовать как меню и дополнительно разместить информацию на аккаунте либо превратить их в бессистемный винегрет;
- текст поста (контент): интересный, полезный, цепляет? С какой периодичностью публикуются посты?
- хештеги: используются или нет, и какие именно?
- таргетированная реклама: какую рекламу и как настраивает конкурент? Через его аккаунт можно узнать и такую информацию, а потом грех не воспользоваться!
Самый главный момент этого шага - сформировать стратегию продвижения на ближайшие 3-6 месяцев.
Стратегия - это лестница, по которой вы движетесь, достигая промежуточные цели (ступени). Поэтому важно иметь одну общую большую цель и маленькие подцели.
Как правило разрабатывается общая стратегия, которая включает в себя стратегию по развитию контента (текстового и визуального оформления постов) и стратегию по получению трафика (посетителей и подписчиков).
Для новичка пугающе звучит само слово стратегия, не говоря уже о том, что хорошие стратегии как правило прописывают хорошие SMM специалисты.
Но допустим, что вы как новичок решили двигаться собственными силами. Это здорово! Значит просто прорисуйте себе стратегию так, как на начальном этапе понимаете ее себе вы. Главное: стратегия должна быть! (Хотя бы в голове….)
Шаг третий: контент
Ох уж это не русское слово! Как же режет ото слух! Но к сожалению именно этим словом принято называть все то, что мы публикуем в нашем аккаунте, то есть это фотографии, мини видеоролики, истории и большое видео.
Так вот, конечно никто не мешает публиковать то, что именно в данный момент захотелось. Точно так же можно ехать по дороге и поворачивать направо или налево сообразно настроению.
И вот вопрос: далеко ли вы уедете при такой хаотичной езде? И соответственно вопрос по Инсте: а много ли вы заработаете, если будете публиковать посты без контент-плана?
Думаю аналогия понятна, поэтому о создании контент-плана нужно обязательно серьезно задуматься. Я отлично понимаю, что разговор о контенте, это огромная отдельная тема. Поэтому обозначу кратенько самое главное:
- о контенте в общем: нужно четко понимать, какой процент контента будет направлен на рекламу, какой на вовлечение аудитории, какой на обучение (или полезности) и какой на продвижение бренда (рассказ о своем товаре, услуге). Рекомендуемое соотношение соответственно 5% (реклама) - 40% (вовлечение) - 25% (обучение) - 30% (продвижение бренда).
- о фото и видео: это должны быть отличного качества продукты! Есть специальные платные и бесплатные стоки, а также программы для обработки изображения. Хотя бы популярная Канва
- о содержании: лучше всего создать ряд рубрик и публиковать посты с определенной периодичностью. Для отложенных публикаций можно привлекать специальные сервисы. При оформлении текста не забывайте о том, что он нуждается в заголовках и хештегах
Основной вывод: контент-план, это часть общей стратегии продвижения, и он ДОЛЖЕН БЫТЬ!
Шаг четвертый: Stories
Появившиеся два года назад истории (stories) фактически вдохнули в Инстаграм новую жизнь. И сейчас, если блогер не использует stories, то он сам сужает себе возможности роста.
Как можно использовать stories? Вот несколько примеров:
- короткое видео в живом формате, например о том, как вы оказываете услугу, или продаете товар (упаковываете, распаковываете, тестируете и т.п.)
- прямые эфиры, длительностью в 60 минут, на которых можно рассказывать о своем товаре (бренде, услуге), отвечать на вопросы, либо советовать, предлагать что то полезное, обсуждать проблемную тему
- реклама своего продукта с переходом в профиль или на сайт
- реклама вновь опубликованного поста со ссылкой на сам пост
- конкурс, опрос или квест, которые призваны расшевелить аудиторию и тоже ведут посетителей к вам в гости
- на худой конец просто тематические фото, с призывом к действию
Кроме того, Инстаграм ввела функцию вечные stories, позволяющие закрепить в профиле неограниченное количество рубрик. Эту функцию очень удобно использовать, загрузив информацию, о которой спрашивают постоянно, например: тарифы, доставка, способы оплаты, виды услуг и т.п.
Рубрики вечных stories по сути заменяют страницы сайта, что дает возможность создать тот же полноценный магазин на аккаунте Инстаграм.
Шаг пятый: видео в ленту и IGTV
Современный пользователь все больше тянется к видео. Нет, текст и его подача безусловно важны в Инстаграм, но наличие видео значительно увеличивает просмотры. Просто потому что наблюдать за движущейся картинкой многим уже более интересно, чем читать. Да и эмоции видео передает гораздо глубже.
Поэтому вам тоже нужно размещать короткое и длинное видео в ленту.
Вот несколько интересных видов видео
- история развития компании: живые люди всегда вызывают больше доверия, чем просто логотип
- презентация товара или услуги, потому что “лучше один раз увидеть….” и тогда уже купить
- интервью, то есть прекрасная возможность кратко и интересно ответить на многие вопросы, которые часто задают клиенты
- промо-акции, рассказы о грядущих приятных возможностях для вашей аудитории
Что нужно знать, когда начинаешь выкладывать видео в ленту? Вот несколько нюансов:
- самые главные первые 3 секунды видео, они должны цеплять, чтобы пользователь остался с вами
- музыка вторична, потому что часть пользователей смотрят видео без звука, поэтому ваш ролик должен вызывать эмоции и без звука
- видео в ленте длится максимально 1 минуту, однако, если вы выберете пост-карусель и раздробите ролик на отрезки по 60 секунд, то можно снимать и более длительные сюжеты
- если длительность видео приближается к 60 минутам, то можно использовать функцию IGTV.
Несколько слов о IGTV. Это целый канал, функционал которого очень напоминает Ютуб. Фактически это видео-платформа, позволяющая размещать в Инстаграм неограниченное количество видео, длительностью до 60 минут. А это презентации, прямые эфиры, лекции и т.п. То есть, все, что можно выложить в видео-формате.
Поскольку IGTV появился в Инстаграм только год назад, соцсеть делает все возможное для продвижения этого функционала. И вот вам пример: уже опытным путем доказано, что если стабильно выкладывать не менее двух IGTV. в неделю, Инстаграм дополнительно увеличит охваты таким аккаунтам!
Достаточно привлекательно, чтобы изучить и использовать?
Шаг шестой: таргетированная реклама
Если мы говорим о рекламе в социальных сетях, то такую рекламу называют “таргет”. Сейчас это мощнейший инструмент как для привлечения своей аудитории, увеличения количества подписчиков, так и просто для рекламы своего товара (услуги, бренда).
Благодаря самому последнему нововведению Инстаграм, рекламу можно настраивать в самой сети, без перехода в Фейсбук, что значительно упростило ситуацию для новичков.
Но помните друзья, что хоть и хочется самостоятельно продвинуть пост, просто следуя подсказкам Инсты, лучше с этим не спешить! Ибо слить деньги вы всегда успеете.
Браться за таргет все-таки лучше после получения хоть каких-то представлений о настройке рекламы. Посмотреть заметку о курсах таргетологов можно вот здесь.
Главное знать что таргетированная реклама это один из самых мощных инструментов продвижения и к ней рано или поздно, но нужно будет обратиться!
Шаг седьмой: аналитика
Ну вроде хорошо все идет, зачем нам аналитика? Вот чтобы и дальше все хорошо шло, аналитика необходима постоянно, как воздух. И для того, чтобы полет все время был нормальным, нужно привыкать анализировать ВСЕ свои действия в Инстаграм. Мы же по серьезному с вами работаем?
Итак. что мы анализируем? А вот что:
- промоакции или рекламные компании. Причем, если в течении двух дней нет отличного результата, то отключаем. а не ждем у моря погоды
- все свои публикации, на предмет: почему пост “залайкали” или почему прошли мимо отличного на ваш взгляд контента. Смотрим, сравниваем, улучшаем качество.
- публикации в stories. Интересные истории стараемся повторить, неинтересные забываем как страшный сон
- публикации конкурентов, главным образом с целью понять, чем же они цепляют, чтобы тоже использовать, или где ошибаются, чтобы самим там же не оказаться.
Для анализа можно использовать:
- весь функционал рекламного кабинета Фейсбук, если страница была подключена и таргетированная реклама настраивалась в нем. Нужно отдать должное, в рекламном кабинете огромное количество критериев и информацию можно буквально “посмаковать” со всех сторон
- Инстаграм Инсайтс, или статистика в самом аккаунте, если вы переведете его в бизнес-аккаунты. Информация по каждому посту, с анализом целевой аудитории, с рейтингом успешности постов. Очень удобный и простой функционал
- бесплатные и платные сервисы аналитики Инстаграм. Конечно это уже больше для таргетологов и SMM специалистов, но и для продвинутого блогера лишним не будет.
Профессионалы вам в помощь!
Ну что, достаточно я вам тут жути нагнала? Хоть и пыталась писать простым языком, без современных SMM наворотов, однако, если вы новичок и дочитали таки до этого момента, то вы точно большой герой!
Можно ведь и не углубляться во все инста-дебри самому. Можно ведь просто найти достойного профессионала, и получить все нужные знания, быстро, качественно и в системе.
Предлагаю внимательно присмотреться к онлайн-университету TeachLine. Этот учебный центр действует с 2018 года, отлично зарекомендовал себя в сети.
На онлайн-курсе “Продвижение в Instagram 2.0” подробно рассматриваются все действия, которые я попыталась уместить в 7 шагов.
Домашние задания проверкой, постоянная связь с куратором, общение в закрытом Телеграмм-чате и диплом об окончании курсов.
Все отработано неоднократно проведенными занятиями, добротно и внушает доверие.
Предусмотрены и три варианта обучения: самостоятельно, с куратором и с дополнительными личными консультациями.
Цены на курс, по сравнению с ценами других агентств относятся к так называемой “золотой середине”, они не кусаются, но и мизерными их не назовешь. Стоимость курса в диапазоне от 7 000 до 18 000 рублей.
Итоги
Успеха можно достичь везде, при наличии правильно плана (он же стратегия), полезных знаний (они же лайфхаки) и собственного упорства.
А вот выбор дороги целиком и полностью лежит на вас. Так или иначе, я предложила вам двигаться самим, либо вместе с TeachLine.
Если же вас только увлекли открытые просторы, то возможно вам просто пора менять профессию на SMM специалиста? Подробнее об этой профессии можно прочитать вот здесь.
В любом случае желаю вам удачи!
Оставить комментарий